Réflexions
Réflexions
Perspectives sur la stratégie GTM, l'entrée sur le marché européen et l'AI Search — par quelqu'un qui l'a fait.
Visibilité IA · GEO/AEO
Pourquoi votre stratégie SEO ne suffit plus si ChatGPT ne vous connaît pas
94 % des acheteurs B2B utilisent des IA comme ChatGPT dans leur processus d'achat. Si vous n'êtes pas visible dans leurs réponses, votre SEO ne sert à rien. Voici pourquoi, et comment changer ça.
AI Search
Pourquoi attendre que l'IA Search « se stabilise » est l'erreur la plus coûteuse que vous puissiez faire
Premier entrant, fondamentaux GEO, et pourquoi votre stratégie GTM façonne déjà votre visibilité IA, que vous le sachiez ou non.
AI Search
Qu'est-ce que le GEO (Generative Engine Optimisation) et pourquoi c'est crucial pour le SaaS B2B en 2026
94 % des acheteurs B2B utilisent désormais des LLM dans leur processus de recherche. La plupart des marques sont invisibles dans ces réponses. Voici ce qu'est le GEO, en quoi il diffère du SEO, et par où commencer.
Entrée sur le marché
Se lancer en France : les erreurs GTM que commettent la plupart des entreprises américaines et britanniques
La France n'est pas un marché « traduire et adapter ». Après avoir piloté les lancements hardware chez Square et la tech grand public chez Amazon EMEA, voici ce qui fonctionne vraiment.
Stratégie GTM
CMO fractionné vs CMO à temps plein : ce dont les fondateurs Seed à Série B ont vraiment besoin
Un CMO à temps plein coûte plus de 150 k€ hors equity. Un CMO fractionné en coûte une fraction. Mais le choix n'est pas qu'une question de budget, c'est une question de stade, de maturité, et de ce dont vous avez réellement besoin aujourd'hui.